ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ

Говорят, конец всему делу венец. Особенно актуально это утверждение в условиях рыночной экономики. И действительно, совершенно недостаточно для экономического благополучия предприятия производить качественную и недорогую продукцию. Очень важно, чтобы эти качества продукции потенциальный покупатель знал и имел возможность ее приобрести по месту своего жительства. Для этого на нашем предприятии, впрочем, как и на всех других создана служба сбыта. Эту службы является основной зоной моей ответственности. К своим обязанностям я приступила 15 августа 1977 года. До этого я работала в районной администрации. На мое решение сменить место работы повлияли два человека – директор ОАО «Уржумводспирт» В.И. Даровских и председатель Комитета по управлению Перваков В.Н. Оба меня хорошо знали, знали мои возможности и определили мне должность заместителя директора завода. Технически это выглядело так: Владимир Иванович написал письмо главе района В.Г. Шамову с просьбой дать согласие на мой перевод, а Валентин Николаевич написал письмо-рекомендацию на Совет директоров предприятия и видимо переговорил с Владимиром Григорьевичем, который мне сказал: «Ну что, Галина Юрьевна, придется давать согласие на твой перевод - из областной администрации звонили».
В 1997 году, когда нынешний директор Владимир Иванович Даровских вступил в свои права, то перед ним встали три проблемы – качество продукции, цена продукции и реализации продукции. К тому времени не решенные или точнее сказать – не своевременное решение проблем, возникающих в ходе реализации продукции дали свой отрицательный финансовый результат – огромная дебиторская задолженность или, говоря простым языком, наличие большого количество должников, которые в свою очередь или были не способны платить или преднамеренно уходили от возвращения долгов. Дебиторская задолженность – это бич предприятия, которое в этой ситуации работает как бы даром: продукция реализуется, а денег нет.
С чем было связано такое положение? Прежде всего, с непрофессиональным заключением договоров на поставку нашей продукции, а порой вообще отгрузка шла под честное слово. Второй момент – это отсутствие преддоговорной работы с клиентом, в ходе которой определяется его платежеспособность, его порядочность в отношениях с партнерами по бизнесу, наконец – его рейтинг в мире бизнеса. Третье – это отсутствие своего места, или как принято говорить, своей ниши на рынке алкогольной продукции.
В то время государство контролировало 60% акции предприятия ОАО «Уржумводспирт», а конкретно – областной комитет по управлению государственным имуществом. Руководил комитетом Перваков В.Н. Его тоже волновала наличие огромной дебиторской задолженности у предприятия и, в связи с этим, тяжелое финансовое положение предприятия. Короче говоря, от меня ждали конкретных результатов. У меня не было времени для изучения производства – специфичного производства, не было времени на изучение нормативно правовой базы этого производства – все пришлось решать на ходу. Конечно, помог мой предыдущий опыт, а работа в районной администрации много дала – это и навыки управления, как конкретным человеком, так и целями коллективами, это опыт аккуратной работы с действующим законодательством и всевозможными инструкциями. Наконец, администрация района – это ведь центр управления экономикой района. Короче говоря, так или иначе, но без провалов я повела свой участок ответственности, так, чтобы директор чувствовал уверенность и смог переключить свое внимание на другие направления.
И все же на первоначальном этапе пришлось решать проблемы, которые вроде бы и не относились к моим прямым обязанностям. 15 августа 1977 года вышло Постановление Правительства Российской Федерации о введении отчетности об использовании специальных марок. Это Постановление предписывало выдавать марки только лишь тем предприятиям, которые провели уплату акцизов на алкогольную продукцию. Но наше предприятие на тот период находилось на низком платежеспособном уровне, а проще говоря – долги не давали возможности приобрести спецмарки, без которых выпускать водку было нельзя. В этот момент пришлось включить все свои дружеские связи в Кирове, весь свой авторитет, чтобы «в качестве исключения…», «в последний раз разрешить выдачу спецмарок «Уржумводспирту». Конечно, эту проблему решала не только я, но и директор – В.И. Даровских. Порой, выдать или не выдать нам спецмарки решался на уровне заместителей губернатора и даже бывали случаи, когда в нашу судьбу – в судьбу нашего завода вмешивался лично губернатор В.Н. Сергеенков. Как-то на встрече с жителями города Уржума Владимир Нилович сказал: Уржум – это моя вторая родина. Надо прямо сказать, эти его слова не расходятся с делом.
Конечно же, ежемесячные проблемы с получением спецмарок высвечивали главную проблему – неплатежеспособность предприятия. Ежемесячное «выбивание» руководством завода спецмарок было не чем иным, как битьем по хвостам, когда главная цель так и оставалась не достигнутой. Нужно что-то было делать, а конкретно – нужна было реструктуризация. Этот вопрос мог решить лишь губернатор области. Но предварительно все должно быть согласовано на уровне заинтересованных областных и федеральных служб. Это согласование нашло свое отражение в Программе реструктуризации ОАО «Уржводспирт». Эту программу подписали Председатель Комитета по управлению имуществом Кировской области В.Н. Перваков, начальник управления федеральной службы налоговой полиции по Кировской области С.П. Ермошин и начальник налоговой инспекции по Кировской области В.П. Саблин. 19 июня 1998 года программу утвердил губернатор области В.Н. Сергеенков. Таким образом, нашу судьбу, судьбу нашего предприятия решили четыре человека. Думаю, что об этом должны знать и с благодарностью помнить жители Уржума и Уржумского района.
Что дала реструктуризация? Прежде всего, мы сохранили прежнее количество рабочих мест и создали новые. Стали регулярно выплачивать заработную плату. Своевременно осуществляем платежи в бюджеты разных уровней и во внебюджетные фонды. Значительно увеличили ассортимент продукции, улучшили ее качество и оформление. Завоевали признание на внутреннем рынке области, на российском рынке и заявили о себе на международном.
Но проблема сбыта продукции никогда не может быть решена до конца. Даже, если сегодня все благополучно, нужно предвосхитить ситуацию на перспективу, ведь симпатии рынка это не памятник на веки вечные, а потому за них надо биться каждый день, думать об этом ночью и тогда, когда идет встреча Нового года. Что же сделано за эти три прошедшие года. Мы открыли несколько оптовых складов в Кирове, К-Чепецке, Вятских Полянах и тем самым приблизили нашу продукцию к покупателю. Высокое качество нашей продукции подтвержденное победами на авторитетных выставках, хорошее оформление тары, привлекательная цена и доступность нашей продукции дали и дают те результаты к которым мы стремимся.
Но не только оптовая реализация является нашей заботой. Сегодня мы достаточно упорно занимаемся организацией розничной торговли. Создали сеть своих магазинов, что позволило 16% всей производимой продукции реализовывать непосредственно покупателям. Это обстоятельство также положительно отразилось на финансовом положении предприятия, что же касается покупателей, то кроме благодарности мы от них ничего не слышим. Пожалуй, не совсем точно – из разных населенных пунктов нашего района и не только приходят письма-просьбы открыть фирменный магазин «Уржумка». Мы бы рады помочь, но для открытия новых магазинов нужны капитальные вложения, поэтому разом всем помочь не можем. Кроме этого во всем должна быть еще и экономическая целесообразность. На сегодняшний день наши магазины работают в .Кирове, Вятских Полянах, Малмыже, Нолинске, Неме, Лебяжье, Советске, Котельниче.
Сегодня, как впрочем и всегда, мы пытаемся занять свою нишу на рынке алкогольной продукции в других регионах страны. Это очень важно, поскольку мы получаем возможность увеличить производство продукции, а область получает дополнительные финансовые потоки. В прошедшие годы мы успешно торговали с Коми, с Санкт-Петербургом, с Пермской областью, с Архангельской областью, с Ямало-Ненецким национальным округом. И казалось бы, все хорошо, можно бы и дальше продвигать свою продукцию, но вступила в силу вторая часть Налогового Кодекса и мы вынуждены работу с регионами начать с начала. В настоящее время чтобы попасть на рынок той или иной области необходимо продукцию сдать на акцизный склад. Понятно, в этой ситуации все зависит от того, возьмут или нет нашу продукцию. И дело уже не в том, какого качества наша продукция, а в том, захотят ли нас пустить на свой рынок в ущерб своим производителям. Конечно, страдает от такого законодательства потребитель, но это не наш вопрос. Наш вопрос – пройти очередные препоны и мы их обязательно пойдем – дорогу осилит идущий.
Мы прожили самые тяжелые годы и выстояли. Спасибо всем, кто помог нам в трудную минуту. Сегодня благополучие нашего предприятия не вызывает сомнения, но любое благополучие только тогда становится гарантированным, когда есть движение вперед, к новым целям и результатам. Впереди у нашего коллектива много интересной и наряженной работы. Но ведь собственно для этого и живем.
В заключение поздравляю весь коллектив нашего завода с юбилеем – столетием открытия завода. Желаю всем успехов, здоровья и счастья.

Г. Ефремкина. Заместитель генерального директора оао «уржумского свз»

Уржумские ведомости №10 - октябрь 2001